Choć nie dla mnie. Wiele wolnego czasu spędzam na przygotowaniu lub aktualizacji materiałów do szkoleń "Sztuka Prezentacji i Wystąpień Publicznych" oraz "Sztuka Perswazji w tekstach pisanych", stąd moja mała ostatnio aktywność na tym forum.
Ale obiecuję, że się poprawię i w charakterze rekompensaty podzielę się z Wami sporą dawką materiałów, nad którymi pracuję.
A jest tam zawarte wiele lat doświadczeń własnych - jak i wielu ekspertów oraz praktyków perswazji, motywacji, i generalnie biznesu.
A komu będzie mało - zapraszam do kontaktu ze mną i... na szkolenia!
W poprzednim wakacyjnym wpisie przedstawiłem Wam mistrzów sprzedaży ulicznej z Egiptu, demaskując ich wyrafinowane, sprawdzone na tysiącach klientów i praktykowane z pokolenia na pokolenie manipulatorskie techniki sprzedaży.
Opowiem Wam teraz trochę więcej o o najważniejszych z pośród licznych technik perswazji - lub manipulacji, w zależności od tego kto ma jakie intencje i jak chce je wykorzystywać. Dzięki temu poznacie przynajmniej ogólnie, jak je w dobrym celu stosować, lub jak się przed nimi w razie potrzeby bronić.
A wszystkich bliżej zainteresowanych, zapraszam do kontaktu i na warsztaty! :-))
* * *
Co nas motywuje do działania? Co powoduje, że robimy to, a nie tamto, co sprawia, że słuchamy jednych, a nie drugich, co decyduje o tym, że kupujemy w tym sklepie (u tego sprzedawcy), a nie gdzie indziej...
Jest wiele czynników (o wielu z nich sobie na tym blogu opowiemy), ale u ich podstaw leży nasz stan umysłu.
To, co MYŚLIMY o konkretnej rzeczy lub produkcie, decyduje w dużej mierze o tym, jak go postrzegamy.
Podobnie, stan, który tworzymy w naszym umyśle na temat drugiej osoby ma bardzo istotny wpływ na to, jak tą osobę postrzegamy, jak się do niej odnosimy, czy ją lubimy itp.
Na początku proces ten zachodzi w podświadomości i nie ma istotnego znaczenia, czy rzeczywiście dany produkt jest dobry, a dany człowiek wartościowy - czy nie.
To, czy nam się ktoś lub coś podoba czy nie, czy nam odpowiada, czy nie - w pierwszym rzędzie decyduje się w podświadomości, dopiero potem ma miejsce świadoma reakcja i refleksja - najczęściej zresztą silnie warunkowana tą pierwszą, podświadomą.
Dlatego na przykład tak trudno zmienić pierwsze wrażenie na temat kogoś lub czegoś, nawet pod wpływem konkretnych, "twardych" informacji i logicznego rozumowania.
Wpływ na stan naszego umysłu mają czynniki wewnętrzne (np. stan zdrowia, cechy charakteru), jak i zewnętrzne.
Na przykład wakacje (urlop) to taki ważny "czynnik zewnętrzny", który zasadniczo wpływa na stan naszego umysłu - wiadomo, relaks, plaża, luz (pomijam przypadki patologiczne, np. pracocholików, którzy źle znoszą dzień bez maila czy konferencji :). To wszystko powoduje, co wykazano wielokrotnie, że w czasie urlopu mamy większą skłonność do wydawania pieniędzy, zwłaszcza na błahostki i generalnie na coś, co ma nam sprawić przyjemność (a niekoniecznie jest niezbędne).
Eksperci od perswazji i manipulacji wiedzą dobrze, że na stan umysłu można stosunkowo łatwo wpływać, można go plastyczne modelować - a przez to wpływać na postrzeganie rzeczywistości i manipulować efektem "pierwszego wrażenia".
Wpływanie na stan umysłu wpływa z kolei na stan naszych emocji.
Kreowanie pozytywnych (lub negatywnych, jak ktoś woli) emocji sprowadza się zatem do takiego, czy innego wpływania na stan umysłu.
Jeśli z kolei uda Ci się wprowadzić kogoś w zamierzony przez Ciebie stan emocjonalny, to znacznie łatwiej będzie Ci wpłynąć także na jego DZIAŁANIE.
A zatem:
Stan umysłu wpływa na emocje, a one maja wpływ na działanie.
Istnieje wiele narzędzi pozwalających uzyskać dostęp do czyjegoś umysłu, zmanipulować jego emocjami, a przez to uzyskać określony efekt (działanie).
O niektórych z nich opowiem, mając nadzieje, że zostaną przez Was sprawdzone i wykorzystane jedynie w pozytywnym kontekście - do wzbogacenia stylu i skuteczności Waszej komunikacji oraz poprawienia sobie relacji z innymi. Nie uniknę jednak tematu manipulacji - dobrze poznać te techniki również po to, by skuteczniej się przed nią bronić.
Posty
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz